¿Tienda propia o marketplace? Cómo elegir bien

En pocas palabrasUn marketplace (como Amazon) te da un sitio donde vender sin montar tu propia web, pero cobra por ello. En Amazon.es, por ejemplo, la mayoría de las tarifas por referencia están entre el 8 % y el 15 % de cada venta, además de 39 € al mes (sin IVA) del plan Profesional. En tu propia tienda no hay esa comisión, pero tienes que atraer tú las visitas y tiene sus propios costes. Lo más sensato suele ser valorar los dos y, si puedes, usar cada uno para lo suyo.

Qué es un marketplace

Un marketplace es un gran centro comercial en internet: Amazon, Etsy, eBay, Mercado Libre… Tú pones tus productos en su escaparate y ellos ponen el sitio donde la gente compra.

Por eso gusta: puedes empezar a vender sin montar una web propia ni invertir en llevar visitas. Para probar si un producto se vende, es una vía rápida.

Lo que cuesta de verdad (con datos de Amazon.es)

Cada marketplace tiene sus propias tarifas, que cambian según el país y la categoría. Como ejemplo, estos son los datos que publica Amazon.es en su página de precios para vendedores (consultada el 11/10/2026):

• Plan Profesional: 39 € al mes, sin IVA, independientemente de las unidades que vendas.
• Tarifa por referencia: es un porcentaje de cada venta. Amazon indica que «la mayoría» están entre el 8 % y el 15 %. En su tabla hay tramos desde el 5 % hasta el 45 %, según la categoría y el precio del artículo.
• Tarifa mínima: en la mayoría de las categorías, 0,30 € por artículo.

Esto es solo una parte: puede haber otras tarifas que no hemos incluido. Consulta siempre la página oficial.

Y en tu propia tienda

No hay comisión por vender, pero sí otros costes:

• El cobro con tarjeta. Por ejemplo, Stripe cobra, en su página de precios en español, 1,5 % + 0,25 € por una tarjeta estándar del Espacio Económico Europeo. En una venta de 100 € son 1,5 € + 0,25 € = 1,75 € (Stripe). Otras pasarelas tienen otras tarifas.
• Montar y mantener la tienda. Mira lo que cuesta, con datos, en cuánto cuesta una tienda online en 2026. El mantenimiento de la nuestra, que es opcional, son 149 € al mes.

Lo que conviene tener en cuenta

• Las tarifas cambian. La propia página de Amazon.es lista cambios de tarifas con fecha, como los que se aplican a partir del 5 de enero de 2026. Mira siempre la página oficial antes de decidir.
• Compites en la misma pantalla. En un marketplace, tus productos aparecen junto a los de otros vendedores.
• Tu marca puede pasar a un segundo plano. El comprador puede recordar el marketplace y no tu nombre.
• La relación con el cliente. Antes de empezar, lee en las condiciones del marketplace qué datos del comprador puedes usar y para qué. En tu tienda, el cliente y sus datos son tuyos.

Cuándo te conviene cada uno

Te conviene un marketplace si…

• Estás probando un producto y aún no sabes si se vende.
• Quieres empezar a vender sin montar una web ni llevar visitas.
• No tienes tiempo de atraer visitas a una web propia.

Te conviene tu propia tienda si…

• Ya vendes de forma constante y las comisiones pesan en tu margen (haz la cuenta de arriba con tus cifras).
• Tu marca, tu historia o tu forma de vender son tu ventaja.
• Quieres volver a venderle a quien ya te compró.

Nuestro consejo

Empieza donde estén tus clientes. Si están en un marketplace, vende allí y aprende. Pero en cuanto tengas ventas constantes, valora abrir tu propia tienda y llevar hacia ella a quien ya te conoce: cada cliente que repite en tu web es una venta sin comisión de marketplace.

Si quieres saber cuánto te costaría la tuya, mira cuánto cuesta una tienda online en 2026 o cómo hacemos tiendas online a medida.

Fuentes

Consultadas el 11 de octubre de 2026.

• Amazon.es · Precios para vendedores: plan Profesional, tarifas por referencia y fechas de cambios de tarifas.
• Stripe · Precios: tarifas de tarjeta en su página en español.
• Nuestros precios y mantenimiento: la página de tiendas online y la de mantenimiento.